Сегодня хочу вам рассказать о том, как американские маркетологи научились в несколько раз снижать стоимость привлечения клиента.
В США, как и во всем мире есть тенденция - стоимость контекстной и таргетированной рекламы постоянно растет. На данный момент стоимость лида в США начинается от 50-70 долларов, а стоимость привлечения клиента составляет 350-800 долларов.
Продуктовая матрица - это на данный момент единственное решение для серьезного снижения стоимости привлечения клиента.
Продуктовая матрица состоит из следующих компонентов: лид магнит, трипваер, основной продукт, увеличитель прибыли, абонемент.
Первый компонент продуктовой матрицы - лид магнит.
Американские маркетологи поняли, что на первом этапе, когда потенциальный клиент заходит на сайт, единственная задача - это взять контакт, чтобы можно было коммуницировать с этим клиентом дальше.
И задача стала вполне проста - потратить на взятие контакта потенциального клиента как можно меньше денег. Для этого и был разработан лид магнит.
Свойства лид магнита:
1. Полезный
2. Разрешает одну конкретную проблему вашего потенциального клиента
3. Клиент может получить пользу в течение 10 минут после его получения
4. Лид магнит бесплатен для клиента
Понятно, что многие потенциальные клиенты охотно идут на такую сделку - предоставить свои контакты в обмен на что-то очень полезное, что решает их конкретную проблему, и это бесплатно для них.
Поэтому конверсия сайта выросла, а стоимость привлечения клиента снизилась.
Эта технология до сих пор успешно используется в США, а сейчас она пришла к нам и так же успешно работает у нас.
Поэтому, первое что вам нужно сделать, чтобы сильно снизить стоимость привлечения клиента - это разработать лид магнит и предлагать его всем потенциальным клиентам в обмен на их контакты.
Чтобы вам стало понятно, приведу несколько примеров работающих лид магнитов:
1. Все компании, которые продают какое-нибудь оборудование, могут предлагать рассчитать стоимость оборудования и предложить бесплатную инструкцию по внедрению.
2. Фитнес центры, тренажерные залы, студии йоги и другие подобные бизнесы могут предлагать бесплатные видео уроки или курсы.
3. На этом лид магните свадебное агентство предлагает персональный чек лист для подготовки свадьбы, основанный на 20-летнем опыте организации и проведения свадеб.
4. На этом лид магните, служба такси предлагает бесплатную первую поездку вплоть до 22 долларов. Такую же механику могут использовать логистические и курьерские компании.
5. А этот ювелирный магазин предлагает одному счастливчику выиграть прекрасное кольцо с бриллиантом стоимостью 5000 долларов.
6. В этом лид магните, компания, которая занимается продвижением в социальных сетях, предлагает посетить вебинар на котором они расскажут как легко привлечь 5000 первых пользователей в свой инстаграм аккаунт.
7. Эта стоматологическая клиника дает 50% скидку на чистку зубов.
Вы так же можете взять свою недорогую услугу/продукт и дать на него скидку.
